Por que ser um Vendedor?

 

A profissão de vendedor é uma das mais bem remuneradas do mercado. Isso já deveria responder a questão ( e de fato responde para os que buscam apenas $ dinheiro $). Mas é importante que fique claro, o verdadeiro vendedor profissional, deve não só buscar o enriquecimento, mas acima disso deve seguir uma filosofia plena, praticar a ética da profissão, evitando percalços que sujam a reputação e a própria alma!

Há casos de vendedores que chegaram ao topo do sucesso, aplicando coisas básicas, detalhes, que na soma diferencia o vendedor de sucesso do vendedor comum.

Alguns questionarão: "mas não são todos os vendedores que se convertem em casos de sucesso!" Sim, isso é verdade, mas este fato ocorre em qualquer área da vida profissional, uns permanecem na obscuridade e outros se destacam, isso é normal.

Aquele que se dedicar em aprender, certamente estará no caminho do sucesso, pois saiba caro leitor, vendas não são para preguiçosos, mas para pessoas determinadas e esforçadas.

A profissão de vendedor é sem duvida alguma, uma das mais dinâmicas, atrativas e que possibilita conhecer uma grande rede de pessoas (que serão certamente uma "ferramenta" essencial na carreira de vendedor).

Você quer ser um vendedor? Então acompanhe os postes futuros.

leia mais...

Breve História das Vendas

 

Bem, antes de começarmos é importante que tenhamos uma certa noção de como a venda surgiu e evoluiu. Por isso preparei uma breve passagem histórica das vendas.

Em tempos longínquos, tais como o tempo dos homens primatas, já haviam movimentos de compras e vendas, mas de uma forma secundária, pois a atividade principal era a caça.

Os primeiros vendedores, dedicados à atividade de venda como meio de vida foram pessoas que viviam no mediterrâneo, os famosos mercadores. Eles vendiam variados tipos de mercadorias nas cidades por onde passavam. O transporte era realizado através de vias terrestres com a utilização de caravanas, ou pelo mar com barcos a vela.

Nem todos eram adeptos a esse tipo de aventura e optavam por estabelecer-se em locais onde pudessem abrir seus negócios, principalmente, na forma de bazares, onde mostravam suas mercadorias aos fregueses, valorizando cada peça a ser vendida e, frequentemente, pechinchando os preços.

Foi esse tipo de comércio que predominou durante vários séculos. Apenas no século XVI que novas variedades de vendas passaram a surgir, uma delas é a intermediação, onde, por exemplo, um vendedor intermediava negócios entre fazendeiros e comerciantes das cidades, no tocante à troca e venda de produtos dos interesses destes.

A algumas gerações anteriores a nossa, haviam estabelecimentos onde as mercadorias se vendiam por si, pois os produtos ficavam expostos para que os fregueses escolhessem o que fosse de seu interesse e os vendedores, na verdade, vendedores de balcão, apenas esperavam até a conclusão da compra, eles eram verdadeiras maquinas registradoras.

Assim foi até que finalmente fabricantes e grandes comerciantes descobriram a grande validade de serem vendedores profissionais para aumentar a distribuição de seus produtos, com o consequente aumento de seu faturamento.

A partir daí surgiram os verdadeiros caixeiros-viajantes, normalmente homens bem falantes, persuasivos e com um objetivo em mente: sair para buscar novos fregueses. Esses novos vendedores inverteram a lógica, pois antes, como disse anteriormente, esperavam, agora buscavam.

Da nomenclatura caixeiro-viajante a vendedor foi um passo. Com sua profissão regulamentada, o vendedor dos dias atuais é um ser bastante privilegiado, altamente solicitado e excelentemente remunerado. Afinal, seja qual for o ramo, comercial ou industrial, sempre há lugar para mais um competente profissional de vendas: esse profissional pode ser você.

leia mais...

Introdução às Técnicas de Vendas

 

Estou realizando um curso gratuito de técnicas de vendas e esse é o primeiro post, que faz parte do Módulo I do curso.

Você já parou para pensar que a venda é realizada a cada instante e nos mais diversos acontecimentos? Ora, pense num político, ao discursar, ele tenta vender sua imagem ao povo, como uma propaganda que passa na TV e exibe as qualidades de determinado produto para nos convencer a comprá-lo; um outro exemplo é um empreendedor que busca vender sua idéia à um possível sócio ou investidor; ou uma criança que ao chorar vende sua manha para obter carinho e atenção da mãe. Esses e muitos outros exemplos dão conta de nos mostrar o quão a venda está ligada ao nosso dia-a-dia. Portanto cabe aos vendedores profissionais, destacarem-se e buscarem um lugar ao sol nesse imenso salão de vendas. O vendedor profissional para conseguir isso, deve empregar certas técnicas e seguir algumas regras, a seguir descreverei algumas regras básicas:

 

• Profundo conhecimento do produto ou serviço a ser vendido - é necessário que o vendedor saiba exatamente o que está vendendo, facilitando a explicação ao cliente sobre o produto ou serviço e deparando-se com clientes providos de conhecimento a cerca do produto ou serviço que lhe está sendo oferecido, o vendedor terá argumentações sólidas e muitas vezes convincentes para atrair o cliente ao que está sendo vendido.

 

• Didatismo no trato com o cliente - um bom professor não é aquele dotado de profundo conhecimento. Um bom professor é aquele dotado de profundo conhecimento e que saiba repassar isso aos alunos. Portanto seja claro e objetivo.

 

• Persistência e perseverança - quando o vendedor recebe um "não", ele não deve encarar isso como uma derrota, mas apenas como um desafio a ser vencido, pois muitas vezes esse "não" significa apenas um "agora não" ou "deixe para depois".

 

• Autocontrole - não deixe a emoção falar mais alto, use-a a seu favor, mantenha a razão à frente.

 

• Criatividade - ser criativo é fundamental, mas não confunda isso com improvisos e mais improvisos, sempre esteja preparado e use o bom senso.

 

• Sociabilidade e extroversão - será muito difícil uma pessoa fechada, introvertida, tornar-se um vendedor caso não queira mudar. Porém extroversão demais pode levar o cliente a desconfiar de sua seriedade.

 

Essas são apenas algumas das muitas outras regras que existem, mas já servem para dar uma idéia do que iremos ter que praticar.

Até a próxima aula!

leia mais...